宝妈逆袭：我如何通过小红书从月入2K到月入3W

哈喽，大家好，我是谢无敌闪亮猫和生财有术的志愿者阿渡，也是一个家有4岁宝贝的小县城宝妈。

今天想给大家分享一下我是怎么通过小红书从月入2K到月入3W的。

是的，在接触自媒体之前，我就是一个普通的不能再普通的宝妈，住在四五线小县城，月入2K不到，家里有1岁的小宝贝，老公还背着赌债的四无女青年——无工作经验无存款无一技之长无家庭背景。

在这样的条件下，我通过三年的摸爬滚打，能达到如今的收入，真的觉得自己很幸运。

今天呢，我就将自己这三年的心路历程和经验分享给大家，希望能帮助大家少走一点弯路，也希望能给和我一样是普通人又渴望通过自媒体找寻出路的你，一点信心和力量。

一、逆袭三步曲

1.第一步：瞎折腾

2019年我遇到了人生中最大的一次挫折——那时候宝宝9个月，我没有工作，存款只有结婚的彩礼3W，就在这个时间，我发现老公在外赌博外债10W。

虽然对生财有术星球的很多大佬，特别是对于赌博的人来说，赌债10W是一个小数额，但是对于刚毕业就结婚生娃，没有存款没有工作技能只能依靠老公的工资来养家糊口的我来说，这是一个巨大的晴天霹雳。

我们家只是一个很普通的小家庭，父母给不了我经济上的支持。所以在那个时候我就意识到——我只能靠自己。

找工作很容易，但要找一份能顺便照顾孩子的工作很难。于是我就跟我的妈妈一起回到了我的老家，一个小县城，那时想的是老家至少消费会低一点，而且不用考虑房租的问题。

回到老家之后，因为我爸爸听力不好，验配了助听器，给他验配助听器的阿姨听说我们要回老家，就建议我们开一个助听器门店，说是很简单，投资也不大。

我和妈妈想着，自己开店可以一边守店一边带孩子，觉得还可以，就决定试试。

当然，开一个店并没有那个阿姨说的那么简单。

助听器是我们之前没有接触过的行业，需要学习很多东西，爸妈年纪大了学习能力太差，这件事自然就全部落在了我身上。

除了学习专业知识，我是一个比较内向的人，对于如何宣传、如何与客户交谈、如何销售等都非常的不拿手，再加上我们是新开的门店，位置也比较偏僻，所以一直都是在亏本没有收入的状态。

唯一一点比较好的就是，因为客流大不大，所以我的时间很充裕，为了想增加一点收入，我开始找副业，折腾自媒体。

尝试过今日头条和bilibili，自学剪视频，去淘宝的视频剪辑店铺接单，每个月到手也能有1K接近2K左右，不过经常熬夜赶单子。

偶然一次在咸鱼买AE的教程时，接触到了盗版的课程，刚开始很兴奋，什么都想去学，但是渐渐的，我好像迷失在了这些资料中。

过多的资料给我一种我想做什么都能做的错觉，但是跟着课程学习操作之后，发现没有正反馈，又开始搜索下一个项目，就这样反反复复的折腾了很久，看似每天都在学很多东西，然而收获却很少。

机缘巧合之下，我在看到了小红书这个平台，自己尝试着做了一个月，发现小红书正反馈还挺快的，就打算试试。

然后就在那一堆盗版资料中看到了喵呜的微信，就尝试着加上了她，在观察了一个月朋友圈之后，正式加入了谢无敌的红书宝星球。

加入星球后不久发现星球在招志愿者，本着加入志愿者应该能够更近距离接触到无敌姐，而且跟着其他的志愿者交流肯定能学到更多的小红书运营知识的初衷，我就义无反顾的报名参加了。（包括我后面加入生财有术，申请成为生财有术的志愿者，都是抱着这样的想法）

万万没想到，成为志愿者之后，我的人生转折点就正式开始了。

2.第二步：靠近有结果的人

从加入闪亮猫的志愿者之后，几乎每一期的志愿者活动我都会参加，在这短短几个月的时间，陪跑了不少红书宝星球成员从定位到找对标再到发笔记的一系列流程。

在这个过程中，我不仅熟悉了小红书起号相关的流程，对社群运营的流程有了很大了解，而且也认识了非常多优秀的小伙伴。

当然，我也遇到了很多的挑战和机遇。

有一次花爷的训练营需要招募点评官，志愿者里有三个名额。

那时我进入志愿者团队才一个多月，看到点评官招募信息，既心动又怕自己能力不足。

犹豫纠结了很久，最后还是不想放弃这次机会。

好在初级IP的作业点评，难度不是特别大，最终，我不仅完成了任务，还获得了很大的成长。

首先就是系统的了解了小红书运营账号初期该怎么定位、怎么设计变现闭环、怎么做人设五件套、笔记选题该怎么选等，这些都是小红书新人一定会遇到且非常重要的内容。

通过上述内容的系统了解，我开始对自己的小红书账号做简单的诊断和修改，在做人设和笔记的选题上得心应手了很多，在4月底的时候通过小号做出了第一篇带来变现的笔记，引流了600+人，变现了3000+。

3.第三步：久侯的花开

22年10月份，又一个转折点出现了，无敌姐招募商家实战营的点评官。

因为那次点评经历，我获得了担任实战营点评官的机会，这对我来说是一个重大的挑战，也是一个极好的机遇。

实战营课程的干货特别多，很多知识点我之前听都没听过，好在有之前的点评经验，加上跟着学员一起去学习直播课程，顺利完成点评，我的小红书运营技能也获得了大幅度提升。

跟完商家实战营，我就在小红书起了自己的助听器账号，起号不久，就爆了一篇笔记。

虽然这个账号现在的粉丝才188，但是目前已经变现了4W+，而且还有很多待成交的用户。

可以看到(见下图)，我这篇笔记的评论区全都是精准询单，而且因为1月的时候很忙，我只更新了一篇笔记，就是这样，每天这条笔记下仍然有很多用户在询单。

因为临近过年，1月我真的很忙，我每天都要设闹钟提醒自己回小红书私信，然后对接我们连锁店的其他验配师，忙都忙不赢，连引流打卡营的作业都没能坚持。

除了小红书账号带来的明面收入，我的门店成交额也提高了。

因为运营小红书和写小红书笔记需要各种研究用户的痛点，写干货笔记也需要我认真学习输入专业知识，这些也让我在线下门店用户想要验配助听器时提供了非常大的帮助。

我统计了一下一月的业绩，来门店咨询验配助听器的用户，我的成单率竟然做到了90%以上，这是在以前完全想都不敢想的，之前我门店的成单率只有60%左右。

2月初的时候算了一下我一月的总账，一月份我的净收入竟然达到了3W+，要知道，在2022年初，我的月收入也仅仅只有4K左右，这个月直接翻了7倍不止。

二、我是如何做好小众赛道的

1.人设

因为我做的是医疗器材赛道，所以我的人设最重要的一点就是要有专业度，那么要怎么让自己看起来很专业呢？

这就需要我们在人设五件套里下功夫，也就是——头像、昵称、简介、背景和瞬间。

首先选择一张工作背景的生活头像。既能体现自己专业性，又能拉进与用户之间的亲切感；

其次是昵称。直接点名自己是助听器验配师，再写上自己的昵称，直截了当的告诉用户我是谁，我能提供什么；

第三，就是简介。简介的内容是非常重要的，也是用户决定要不要关注你的重要依据。

我的简介主要是由两部分构成——专业背书和与用户共情。

专业背书就是写上自己在专业领域内取得的成绩或证书，从事这个行业的年限，以此来让用户对你产生信任。

与用户共情，就是把一些你经历过的且你的目标用户很大几率会经历的事情表述出来，让用户由此来产生共情，拉近你们之间的距离。

第四，背景。我的背景是放了一张我自己门店的照片，目的有两个。

一是告诉用户：你看，我自己是开了助听器店铺的，我是值得信任的；

二是让我的用户知道我开了一家助听器店，可以来找我验配助听器。

所以，别小瞧你的背景图能给到用户的信息，而且你只是放了一张图，剩下的信息用户自己会产生联想，这比你直接用文字告诉Ta，可信度更高。

最后一点，就是我们的瞬间。很多小红书博主都没有设置瞬间，白白浪费了一个好的广告位。

瞬间我们可以隐晦的放联系方式，放用户的真实案例等，是一个提高增加信任感和提高转化率的好方法，大家一定要去看看自己是否设置了瞬间，如果没有的话，一定要记得安排上。

除了人设五件套，还有一个好的立人设的途径就是写故事名片笔记。

故事名片笔记的重点就是——告诉用户你是谁，你做什么行业，你当初为什么选择做这个行业，在从业的期间你的经历，你获得了哪些成长，取得了什么成绩等，然后将你的故事名片笔记置顶。

这样每一个通过你其他笔记点进你主页的用户都能看到，进而增强他们对你的信任感。

2.对标笔记

参加过红书宝任何一种训练营或陪跑营的成员都知道，找对标账号和对标笔记有多重要。

咱们星球陪跑营和商家实战营第一次作业都是找对标账号和对标笔记，但是我发现两个问题：

很多人找的对标账号或者对标笔记并不适合自己的赛道；

除了作业要求必须按照对标写笔记之外，大家好像都没有找对标写笔记的习惯。

虽然大家是小红书运营的新手，但是很多宝友在自己的领域内是很专业的，有很多自己想输出的观点，选题更是信手拈来，但是往往哐哐一顿输出之后发现——没人看。

所以说，为什么无敌姐会要求大家找对标账号和对标笔记？

因为爆款对标笔记是你的同行用时间帮你测试出来的用户感兴趣的话题，模仿对标笔记能在很大程度上提高你起号的速度。

比如说我的助听器账号。

在起号之前我在小红书搜了几天同赛道的笔记，结果发现大多数博主的笔记数据都很差，我都开始怀疑这个赛道在小红书的变现能力了。

但是又还是有几篇千赞万赞的笔记，尤其是这些笔记的评论区几乎都是精准引流。

然后我学习其中两篇爆款笔记的首图和文本框内容，发出去没过几天，这篇笔记直接爆了。

一个小众赛道，现在的互动量已经3000+，而且特别有意思的是——我发现我朋友圈的同行，那些比我还厉害的专家老师，都把我的首图保存下来发到了自己的朋友圈，真的特有成就感。

所以大家如果发现自己发的笔记数据都很惨淡，那么找对标借鉴同行首图和选题是一个很好的方法。

而且找对标笔记的时候，最好是找那些近期的低粉爆文。

3.利用品牌背书

在写简介时，因为我们个人没有知名度，所以简介里需要有能体现出我们专业性的内容标签，比如985毕业，又比如某家大厂的运营总监等，这些标签都是在给没有知名度的“我”背书。

写笔记卖货卖资料卖课程也一样，当你的产品本身没有任何知名度时，拉上现有的知名品牌，不仅能快速的让你的产品在用户心中留下一个锚点——和XX品牌比肩的产品，或XX品牌的平替。

其次还能快速的让用户建立起信任感，这些大品牌通过多年的运营，已经在用户心中埋下专业的标签，以这些品牌为切入口，用户会更容易相信你。

我记得，去年有一位杉木老师在小红书卖瑜伽裤，起号一个月的销量好像是10W+还是20W+来着，有点记不清了，总之就是变现很厉害。

他为什么能做出这么好的成绩的？因为他利用了lulu这个品牌来为他自己的瑜伽裤背书。

他的瑜伽裤是自己找的货源，但是他在小红书上给瑜伽裤打的标签是——lulu的平替。

健身的人都知道，lulu品牌的瑜伽裤是很火的，因此他直接拉lulu背书，表示自己的瑜伽裤质量堪比lulu，但是价格很便宜，这样能快速在用户心中留下这样一个印象——质量好还便宜。

有瑜伽裤需求的目标用户，有几个会不心动呢？

再拿我自己的产品来举例。

我是做助听器赛道的，除了可以验配国外几个大牌的助听器外，我们也有自己品牌研发的助听器，但相比起来，肯定是没有国外大品牌的知名度高。

所以，我发笔记时会先带上助听器六大品牌相关的信息，然后再在其中植入我们自己品牌的助听器。目的就是以六大品牌来吸引用户，建立信任，然后推广自己的品牌。

无论你是带货也好，接广告也好，也无论产品是实体物品或是知识付费，都可以巧用自己行业内的大咖来给自己的产品或笔记内容背书，笔记的效果会事半功倍。

4.引流与私域运营

“引流”是商家博主变现闭环中最重要的一个步骤，即便你在小红书上开通了店铺直接卖产品，但是把你的用户积累沉淀到私域，会大大增加用户的复购几率。

而且愿意加你微信的粉丝，对你至少是有一定程度上信任的，私域粉丝的含金量，远比小红书粉丝的含金量高。所以，我们在写笔记时，一定不要忘了在笔记中做引流的动作。

分享两个我自己的小故事。

前面也跟大家讲过，我是2021年底开始做的小红书，自己折腾了差不多两个月的时间，才在机缘巧合之下知道了无敌姐的红书宝星球，加上无敌姐和喵呜的微信之后，我并没有马上就加入星球。

那个时候我的收入不高，大概月薪才2K左右，所以星球的费用对我来说算是一笔不小的开支，我需要知道这个星球到底值不值得我投入这对我来说还挺重要的一笔钱。

在观察了一个月左右的时间，通过喵呜和无敌姐朋友圈的日常内容，我逐渐对她们产生了信任，于是才下定决心付费参与。生财有术也是在我加了鱼丸微信好几月之后才加入的，毕竟生财的门票更贵（不过冲着这强大的资料库以及每期的实战航海，这个价格超值！）

第二个小故事，就是前几天，我找谢无敌闪亮猫团队成员喵九下单了她的“早C晚A”养生茶。

我和喵九认识很久了，我们之间当然不存在信不信任的问题，之所以前几天才找她下单，并不是说我之前不信任她，而是我之前没有这个需求。

但是这几天我突然有了想美容养生方面的需求，都打算到淘宝上去下单购买了，结果刷到了千寻发的养生茶朋友圈，然后才突然想起：“噢，喵九就是做这个赛道的嘛”，于是就果断的找喵九下单了。

以上两个故事讲的就是把用户沉淀到私域的两个好处：

1.建立用户对你的信任；

2.反复触达用户，当有一天TA有这个需求的时候，就会有很大概率成为你的客户。

其实引流并不难，但是引流真的很重要。

最简单的一种引流方法就是：在每一篇笔记的文末做一个简易的自我介绍，告诉用户你是谁，你有什么，你能提供什么，找你有什么好处。

除了自我介绍，无敌姐在星球和公众号里分享过很多种引流的方法，建议大家可以再去多刷一刷，多做做笔记。

不过要注意的是，引流一定要注意风险规避。

三、逆袭思考和总结

三年，说长不长，说短也不短，但是这三年对我来说意义是非常重大的。

迷茫过，焦虑过，疲惫过，痛苦过，破罐破摔过，但好在这三年，我一直都在成长。

虽然看似好像走了不少弯路，折腾了很多东西最终都没有得到相应的正反馈，不停的选平台换平台，选方向换方向，但对我来说，这些试错的过程都是值得的。

分享我做自媒体以来的三点感悟。

1.人生没有白走的路，每一步都算数。

作为一个普通人，就是要多折腾。

不要担心自己是瞎折腾，有本金的人才有资格求稳，毕竟别人100W的存款存在那，每个月的利息都够日常生活了。

而你的存款只有1000，你再怎么求稳，每个月连1块钱的利息都没有，要怎么生活？只有折腾，才有机会。

路都是人走出来的，没有几个人能够特别幸运，随便选一条路就能一路直行的走到罗马，我们少不得会遇见死路。

遇见死路怎么办？返回上一个路口，选择另一条路就是了。

那你能说我们第一次走上那条死路的过程是在浪费时间吗？不能。因为那是我们试错的过程。

所以，穷并不可怕，没有一技之长也不可怕，可怕的是，你缺少了走死路的勇气。

人人都想走康庄大道，但对于没有资源的普通人来说，想走上康庄大道，你首先得从你所处的小泥塘中逃出去。

无论你是用跳的也好，等下雨也好，挖地道也好，反正你就是要瞎折腾，只要持之以恒、坚持不懈，总能折腾出一点水花出来。

有钱人是不折腾你就不会死，咱们这些普通人，不折腾你就只有好吃等死。

2.跟对的人，做对的事

一个人瞎折腾虽然也会进步，但是太慢了，折腾也是有捷径的。

忘了哪位名人说过：“书是人类进步的阶梯，因为我们站在了伟人的肩膀上”。

当我们不停的折腾时，靠近有成果的人，往往能够事半功倍，因为她们不仅指明你努力的方向，带给你向上的力量，还能减少你走上死路的概率，给你节约很多试错的成本。

我是19年年底回到的小县城，刚开始自己瞎折腾，从月入不到2K到22年初的月入4K。

22年加入红书宝和生财有术星球之后，下半年就差不多稳定月入1W+了，23年的第一个月更是达到了月入3W+。

可以看到，我自己瞎折腾用了两年的时间从2K折腾到了4K，翻了一倍，但是通过跟有结果的人学习，仅仅半年的时间，收入就爆炸式的上升。

3.日复一日，静待花开

分享我今年看到的感悟最深的一句话——创业就像一场马拉松，比的不是谁跑的更快，而是谁跑的更久，更稳。

很多人做自媒体都是一开始马力全开，但是做着做着，就查无此人了。

做小红书这一年，我也看着不少的伙伴进场，也有不少伙伴出场，坚持做下来的人，真的很少，但一直稳扎稳打坚持做下来的人，都有了很大的收获。

所以，对我来说，这三年从月入2k到月入3w，逆袭的关键就在于——折腾、不断地靠近有成果的人和坚持。

最后，希望所有渴望跳出小泥塘的人，都能通过自己的坚持和努力，成功走上康庄大道。