小红书 37个群,卖货月销百万

高效引流:小红书私域可即时冷启!
运营社发现,商家纷纷涌向小红书私域,很重要的原因在于平台在「流量方面」给了商家即时冷启动的机会:引流更加高效,且流量更为优质。
1)多种触达途径,引流更高效
做过私域的用户都知道,想要做好私域,引流是基础——毕竟没有流量,何谈私域?
而作为年轻用户聚集的高质量内容社区,小红书本身就具有极高的流量优势。为了更低成本地从社区里往私域群聊导流,平台布局了多个导流触点:包括固定位入口(比如笔记页面和账号页面)、群口令入口以及直播引导等。 
 
对商家而言,不仅流量入口更丰富,而且引流操作也更加简单。毕竟上述「流量触点」均依附于小红书内容场,这说明只要产品好、内容好,用户就能通过公域信息流主动进入品牌私域。品牌再也不用苦苦寻找目标人群了…… 
同时,运营社最近还发现,为了进一步丰富引流方式,提高引流效率,小红书私域支持生成「群聊二维码」,有效期长达 28 天,这些群聊二维码既可以用于自有流量池,也可以为很多商家线下长期引流。

 2)更易找到同好,流量更优质
当然,引流不仅要看数量,也要看质量。
在以往很多平台的私域模式中,商家常以“各种福利”作为钩子吸引用户进群,导致用户和商家之间形成以“打折促销”为核心的关系,折扣一停,转化就停;同时,在这种关系里,用户也很难找到同好,导致社群活跃度低,甚至流量流失。 
而在小红书,我们在前面已经提到,其导流触点主要依附于内容场,被同样内容吸引进群聊的用户,天然即为同好,再加上尼尔森 IQ 用户消费心理调研数据显示 59% 的小红书用户都表示愿意分享自己的各种体验,因此,其私域群聊的活跃度往往很高。 

某宠物品牌社群里,用户自发分享电动猫砂盆的使用体验
更重要的是,数据还显示,47% 的用户把小红书作为种草新产品的途径,这意味着很多用户本身就带着「被种草的心智」,即使在没有折扣福利的情况下,只要产品过硬,他们仍然愿意买单,所以其流量转化效率也就更高。
因此,我们不难发现,商家纷纷尝试小红书私域,很重要的原因就在于,他们随时能够在小红书找到大量、优质的初始私域用户,从而实现即时冷启。
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