闲鱼“放弃”做淘宝

闲鱼，终于又将目光看向了个人了。

9月1日，闲鱼发布“个人卖家流量保障计划”，该计划从“人”-新增个人卖家综合服务标签、“货”-新增个人闲置物品个性化卖点标签、“场”-上线个人闲置新入口等三方面，保障个人卖家流量。

据了解，此次计划，不仅让个人卖家有更显眼的服务标签，还将综合卖家信用情况、会员等级、交易评价等维度，服务更优的个人卖家将更容易获得相应的曝光。此外，新用户首次发布还将获得平台额外赠送的曝光、寄件券等专属权益。

与此同时，在商品层面，个人闲置物品页面也将有更丰富、个性化的展示标签。根据卖家发布的商品信息，未来平台会自动为商品标注购买来源、用途等详细标签，例如“自用”“实体店买的”“来自官网”等标签，以便于消费者快速精准地获取商品信息，降低决策成本。

据悉，“个人闲置”入口位于闲鱼APP用户搜索页的顶端，该入口直链了海量个人闲置商品。此外，在7月中旬上线的闲鱼网页版首页核心位置，也同步上线了个人闲置入口。

越来越淘宝化的闲鱼

为什么说，闲鱼“又”将目光看向了个人卖家？

这是因为，以“二手交易平台”定位被市场熟知的闲鱼，本就该是个人卖家挂售闲置物品的主阵地，但在过去很长一段时间，大量小B商家涌入了闲鱼，并对闲鱼本身C2C的生态带来了一定影响，甚至有消费者发出“闲鱼越来越像淘宝了”的感慨。

要知道，在2019年之前，闲鱼是不欢迎职业卖家的。彼时，一旦被发现是工厂直销厂家、线下门店商家，以及做“一键代发”的玩家，就会被直接封号。

但随着闲鱼C2C业务的发展，平台的用户和流量愈发变大。一批商家希望涌入闲鱼，闲鱼也愿意让这些商家给平台带来更丰富的供给和流量，两边一拍即合。2019年1月，闲鱼上线闲鱼优品频道，让经过平台认证、有资质的商家在闲鱼优品频道内发布商品，2020年，闲鱼又推出Pro账号，升级卖家运营工具，后升级为“鱼小铺”。

也就是说，2019年起，闲鱼正式拥抱B端商家，开始由单纯的C2C业务转型，走向了C2C和B2C的混合模式。

从结果来看，职业商家给闲鱼带来的GMV增速确实可观。阿里巴巴发布的财报数据显示，2020财年闲鱼GMV超过2000亿元，同比2019年增长超过100%。

2021年下半年，闲鱼还引入第三方服务商开发的PC端管理工具“闲鱼管家”，专门帮助职业卖家打通淘宝和闲鱼，管理多个闲鱼号。

然而，以二手闲置出圈的的闲鱼，在大量职业卖家涌入后，平台原有的个人卖家生态被冲击，开始和主站淘宝越来越像。

一方面，在各类社媒平台都能看到个人卖家们对闲鱼最新的感知，逃不过“没有流量”、“闲置难出”、“个人卖家无人问津”等词汇。

另一方面，相对其他电商平台，闲鱼的入驻门槛更低，还存在着一批“假装个人卖家”的小B商家，这些以盈利为目的的职业卖家许多存在着隐瞒产品真实情况、利用货物信息不对称赚差价等问题。这些都给闲鱼的生态治理带来了考验。

因此，在相当长的一段时间，是要快速增长的GMV还是要以二手为主体的生态，成为摆在闲鱼面前的选择题。

闲鱼不要做淘宝

当初之所以引进小B卖家，离不开平台掌舵人更换带来战略重心转移。

闲鱼的创始人谌伟业曾认为，闲鱼的内核是“社区”。闲鱼的“鱼塘”类似于兴趣社区，完成了对人的聚集。闲鱼成立之初的两年，已有41%的用户边聊天边买东西。

随后四年，时任淘宝直播及内容生态事业部资深总监陈镭（花名：闻仲）、时任淘宝天天特卖业务的领军人物靳科（花名：唐宋）先后接过了闲鱼的指挥棒。闲鱼定位变化在这几年间发生改变：大量小B卖家驱动了GMV的增长；承载着闲鱼社交基因、被视为闲鱼核心功能的“鱼塘”下线。

看起来，起码在这个阶段，闲鱼的天平倒向了GMV，而非生态。