24小时自助洗车场，如何从日入90到日入250？
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12月5号，接老板指令，把日流量300个司机的新能充电站内2个自助洗车位，做做营销，跑回成本钱。在这之前，这2个自助洗车位已经运营了一个多月，每天几十不等的收入，惨淡。
那么，自助洗车这事，到我手里，这事咋干？
分步实施
一、目标设计
在一开始，先做，目标分析。
即，这个洗车场，每天需要赚多少钱？
我想干多少钱？
这个是最重要的，决定了后续一切的线性动作。
首先计算产品的利润率，发现，可达950%，也就是，10元钱的收入，赚9.5元。5毛钱是水费和电费。
然后，看其他固定成本开支。
场地租金，一个车位750*2/30=50
设备折旧，50000/（365*2年折旧率）=68.493151
合计：50+68=118
再加入10%的耗材消耗，如泡沫液、抹布、洗车刷、洗车棉等。这个后面算营收的时候加进去。
也就是每天净利118，这笔投资，2年就赚回来了，年投资回报率50%。
基于上诉数据，和利润率。
每天只要做到124.2元的营收，就能保本。
加上10%的消耗。
按140计算。
所以，目标是140的营收。
还有，因为在有人值班的充电站内，因为是无人管理洗车场，所涉及到的人工，就可以忽略不计了。一个月搞条烟给大爷即可。
二、找对标，看看别人如何盈利的
去其他地方，看别人的自助洗车场是如何经营的。
经地图搜索，找到深圳南山，有一家叫洗刷刷品牌的洗车场。
10个自助洗车位，到现场后，需要排队30分钟，每10分钟出场一辆车。按照8小时营收数据计算，白天有48辆洗车用户。
看现场洗车用户类型，多为私家车主。
可列为参考对象，虽然咱家充电站运营车主居多，但是周边也有成熟小区。可以营销2种类型的用户。
调研如下：
①看他的服务配置、价格设置、套餐设置。
②现场问客户，你们是从哪里找到这里来的？
客户回复，从高德、百度、腾讯、美团、大众。以及朋友推荐。
回去后，依葫芦画瓢。
1⃣️抄价格配置、套餐配置、服务配置（主要是现场的洗车操作工具）。（同时，价格在原有基础上，降5%，咱不能冒刺头）
2⃣️流量入口，全打开，开通高德、腾讯、百度、大众、美团（都没投流，基础的店面信息）。
完了，动作到位，10号，开始执行。
剩下的，等着收钱。
12月10号，动作打出去之后，流量开始逐步上升，除了温度骤降的那段时间，每天收入50块左右，现在平常稳定在250。收益增长见图。
几点总结
1）人至“践”则无敌
任何商业活动，晚上想想总是千条路，因为，“想”千条路，人不痛苦啊，而且还有情绪收获。
重要的是，白天要忍着“痛苦”走老路。
2）目标要清晰，取乎其上，得乎其中。道理谁都知道。但是，知道和真正懂得，是两件事。懂得，就像用筷子，懂得用，就能用来吃饭。知道用，也就是知道2根棍子可以用来吃饭，但实际来用，还是不会。
3）商业体锚定三个事，搞人、搞钱、搞资源。
对自助洗车来说，人就是运营、钱就是设备、资源就是人和钱组合起来的自助洗车服务。这三者老板给了2个。剩下的运营，俺自己干掉。就形成了产品。有了产品，就差流量，剩下的就干流量。
干流量，看，为啥缺流量，主动出击，寻找流量。
所以，具体问题具体分析。
一通操作下来，还真发现，运营，没啥难度。
可能也是项目太小的原因。
不过，好像，其他也是一样的，缺啥搞啥。
这不，在这之前，上上上个月，接受手运营3个新能源充电站，一个月的运营操作，把月充电量从40万度，干到了50万度。
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