分享一个高客单、较高天花板、可持续的业务。

admin • 2024年4月19日上午11:00 • 案例分享, 矩阵获客 • 阅读 188

可与热点结合，比如之前的数字化转型，现在的AI。

一句话对标账号：
公众号：技术领导力
视频号：技术领导力

主理人：老K

他还有别的小号，矩阵。重点分享大号业务。
业务模式：
1、科技企业做请咨询（诊断+培训）
2、爆款文案驱动客户增长

2种模式可以只做一种，最好的方式是2种打包。

案例：
商汤产品，20w阅读，IP+爆文，产品拉新转化上千人。
讯飞，有爆款几十万，少的几w，累计拉新过万。

产品形态：
标准化SOP
线上诊断（3天左右）+线下培训（1天）+ 公众号原创文案（1篇）

报价：估计在Xw-10w

溢价分析：
1、给老板培训AI，大IP 在5w以上。
2、给一线团队培训，一般报价在1-2w一天。我本人在2w左右（不含差旅）
3、公众号原创广告：我估计在1-2w

若单做业务，可能总计5w。放在一起做，好处有2个，容易形成战略品牌合作。大客户不用太多。1年做10家，这块业务就能做近百万收益。

产品演进路径分析：
1、自媒体广告模式，之前IT类公众号大家都能接到广告，按照1个阅读1块钱报价。目前很多接不到，且报价基本到了0.5左右。
2、爆文模式，吃流量主红利。
3、原创广告模式，自媒体投放广告模式的进阶。需要对客户业务和产品有所了解，写原创内容。这类产品的门槛会高于第1种。报价至少2倍。
4、目前老K的模式，在第3类的基础上增加企业轻咨询业务，护城河更高一些。
符合中高客单的原则，少而精。

帮客户解决啥问题？
1、培训客户如何在新媒体获客的问题，这里主要是写作获客。这个点可以延伸，培训客户如何做直播、短视频。空间也很大。
2、示范和直接获客，通过IP爆文写作，直接带流量。带产品转化。这块说服力很强。因为很多培训，老师讲得好，不代表实战好。第2点直接实战，用数据说话，有利于第1块的业务拿单。

延伸：
to B 业务，如果产品客单不高，很难实现更大收益。目前成都伟业1w以内的产品做得不错。如何跟企业进一步合作，值得探讨。包括目标用户是中小客户，还是KA，客户的付费能力和预算？这意味着可以做多大的空间。

这个案例，大家如何参考或者模仿呢？

建议
1、利用自己的积累和发掘优势。适合在企业工作5-10内，有企业管理积累，to B 积累的朋友做一些尝试。有些朋友在企业做了多年总监，没有好好挖掘和定位。非得跟没毕业的学生一起去卷AI 代写，不是不能做，可能你没有任何优势可以发挥。

要做的事情，是能力的叠加，事半功倍。

2、适合以 B 为目标的公众号或者视频赛道的朋友。

3、不断与时俱进。洋哥公众号，从运营到产品、到技术、到职场、到认知/商业。我的技术琐话，也从聊java/设计模式/软件架构，后来侧重技术领导力、业务中台，到现在比较偏认知、AI 和一人企业。一个是你的读者在成长，一个是要抓到大趋势和小趋势。前几年聊996，打工人跟你共鸣；现在还聊996，可能评论区直接说滚蛋，劳资工作都没了，你还教育我不能996。

技术领导力这个号，我也是眼见他的发展。初期阅读平平，后来以热点标题+ 行业性写作出圈，比如中台之死、低代码称王、搞垮xxx 系列。现在这个号不少篇幅是汽车、AI 等等。这都是紧跟趋势。

附录部分截图：
图1 某产品公众号宣传；图2 团队视频采访；图3/4 商汤业务

“有些朋友在企业做了多年总监，没有好好挖掘和定位。非得跟没毕业的学生一起去卷AI 代写，不是不能做，可能你没有任何优势可以发挥。”
一般人还真干不来，哈哈。开开眼界也好。